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第191章 新年攻势

  第191章新年攻势

  “什么?再说一遍?”

  凯瑟琳觉得自己听错了。

  “IMB准备在12月1日发布镭射影碟……”

  电话里面的桑德斯,将这个不好的消息告诉了凯瑟琳。

  “我马上就回去。”

  真没想到IBM竟然会来这么一招。

  原本刚刚度假之后,凯瑟琳的心情很好,她想着是不是还能去一趟新西兰,但是就目前而言,这事情是不行了。

  “凯恩,你立刻帮我安排一下,我要坐飞机会美国去。”

  “好的,小姐。”

  事情既然已经这样了,那自己再留在澳大利亚,也恐怕没有什么心思了。

  很快的,凯瑟琳就坐着飞机回到了加州。

  刚回到公司,桑德斯刚刚结束了一场管理层之间的讨论。

  “情况怎么样了?”

  “IBM的产品已经全面铺货了,过几天就要开始销售。与此同时,摩托罗拉的电视机也已经上市了。”

  “RGB的制式不用去管。我们主要是把镭射影碟推出去。”

  在历史上,色差的制式就已经打败了RGB的制式。

  对于看电影而言,色差制式能够提供更广阔的色域和更加鲜艳的色彩,配合自己的炫视技术,简直就是绝配。

  但是采用RGB制式的话,就需要更大的带宽,这也意味着更高的成本,而另一方面,RGB制式会因为人眼对于颜色认知程度的关系,会产生一种“偏色”的感觉,被淘汰是必然的。

  麻烦就在于镭射影碟。

  如果镭射影碟受到了欢迎的话,那可就糟糕了。

  “他们的价格怎么样?”

  “标价是749美元,但是IBM的广告里,他们准备将产品打七折销售,说是回馈消费者……”

  开什么玩笑,IBM以前涉足过这个行业?

  不过这的确是对凯瑟琳的一个挑战。

  凯瑟琳相信,这个所谓的七折,就是为了逼着自己去打价格战,凯瑟琳可不会那么傻。

  “立刻把奥尔森他们叫过来,马上召开一个紧急会议。”

  凯瑟琳立刻吩咐了下去,尽管她刚刚已经坐了十几个小时的飞机。

  很快,奥尔森他们也赶了过来。

  “我想,你们已经知道了IBM的动作,接下来我们该怎么办?”

  凯瑟琳问道。

  “我们已经制定了一份计划,VCD-up的研制已经完成了,我们立刻就可以投产。而且我们可以用更低的价格吸引消费者。”

  奥尔森拿出了一份计划。

  凯瑟琳粗略的看了一遍,奥尔森的计划中,如果实在是退无可退的话,就把Intel拿去上市,只要上市了,就能近乎无限的圈钱了。

  但是上市的话,也就意味着财报公开,凯瑟琳对此总是感觉别扭。

  “我们不打价格战。”

  凯瑟琳如此说道。

  如果是索罗斯真的帮自己赚了钱,凯瑟琳还有些信心,但是现在,凯瑟琳心中却没有底。

  “但是除此之外,我们没有更好的办法了,如果用集成电路的专利起诉,也不是不可以,但是这样的话,可能会对我们公司的信誉产生影响。”

  的确,这种方法用一次就好了,用多了,就会被称之为仗势欺人了。

  “我们用促销的手段就够了……艾尔莎,你去通知一下天使电视台,叫他们派个代表过来。”

  桑德斯他们都有些奇怪,因为这件事情,几乎和电视台扯不上任何关系。

  “好了,今天的会议就到这里吧,你们去准备一下,我们要干一票大的。”

  凯瑟琳最后留下了这么一句,就回去了,桑德斯和奥尔森则有些发愣。

  等回到家,凯瑟琳一刻都没有休息,而是立刻开始着手准备自己的计划。

  凯瑟琳现在没有足够的资金打价格战,但这不代表着自己没有解决的方法。

  这时候,自己在其他产业的布局,就可以使用了。

  她立刻开始筹备一个完成的计划。

  “凯特,咖啡。”

  正当凯瑟琳忙得不易热乎的时候,一杯咖啡被送到了书桌上。

  凯瑟琳看着钟,已经是夜里两点了。

  “不休息吗?”

  凯瑟琳问道。

  艾尔莎摇了摇头:“你还没睡呢。”

  “辛苦你了,艾尔莎。”

  凯瑟琳微笑着端起了杯子。

  她忙了整个通宵,总算是整理出了一份计划,而艾尔莎也跟着站了一个通宵。

  等到第二天,当凯瑟琳带着她的计划说明书和执行大纲来到公司的时候,桑德斯他们终于了解到了凯瑟琳的手段。

  首先,VCD-up的零售价定为699美元,影片的售价在20~50美元之间,这个要看各个电影公司的价格,卖座电影可能贵一些。

  于此同时,针对原本的VCD,凯瑟琳展开了一个以旧换新的措施,只需要加200美元,就能够换购一台VCD-up。

  而原本的VCD的价格,则是549美元,也就是多加50美元,就能将VCD换成是VCD-up。

  VCD-up不仅仅能够支持原本的VCD影碟,最重要的,是能够播放VCD大碟。

  7英寸的大碟,相对于LD而言,拥有极大的优势。

  不过这并不是凯瑟琳的杀手锏。

  这个时候,凯瑟琳将自己的电视台拆分为了“天使娱乐电视台”和“天使新闻电视台”,前者可以说是凯瑟琳以前的电视台的精髓,只不过原本的类似于《60分钟》,还有其他的一些新闻电视台,都被拆分到了这家“天使新闻电视台”,不仅仅如此,凯瑟琳还在这个节目推出了《整点新闻》栏目,以及24小时直播的节目特色。

  而天使娱乐电视台,凯瑟琳则利用那剩余的时间,推出了一个新的业务——电视购物。

  而且凯瑟琳推出的这个电话购物,也与一般的电话购物完全不一样。

  这个购物方式,凯瑟琳采取了类似于未来的团购策略,每次的节目是半个小时的时间,在这个半个小时之中,只要购物者的数量达到了一个程度,购买的货物价格,就会下降一个档次。

  凯瑟琳计划着以后能够引进其他的商品,不过就目前而言,她主要还是为了推销自己的VCD-up。

  原本凯瑟琳是准备将电视购物单独独立出来的,但是考虑到意识形态的问题,还有电视购物直到80年代才成型,所以她暂时将电视购物嵌入了天使娱乐电视台。

  如果等到时机成熟,凯瑟琳就会单独分离出一个天使购物电视台。

  除此之外,凯瑟琳还推出了一个“消费者回馈策略”。

  这个策略就是,如果一个消费者购买了凯瑟琳的VCD-up之后,可以推荐其他的人来购买自己的产品,凭借自己的发票,他就能够得到50美元的现金返利,推荐了十几个人,对于这个消费者而言,买VCD-up花去的钱,就完全可以赚回来了。

  因为是在台湾投产的原因,VCD-up的出厂成本比较低,在300美元左右,因此,无论是凯瑟琳,还是下面的经销商,都是有利可图的。

  虽然这个计划有些传.销的嫌疑,不过这个在美国并不算违法,直到21世纪的时候,美国专门的传.销企业,就高达一千多家,就算是香港,也有八十多家。

  所以,很多人开玩笑说,什么专业的海归是最凄凉的?

  ——在美国读了传.销专业的……

  多管齐下,这就是凯瑟琳的计划。

  “VCD-up在1月1日开始发售,不过从现在开始,我们就要广告一直轮流放,特别是以旧换新的措施,还有‘消费者回馈策略’……对了,我们最好请一个专业的律师团队,这个事情我来搞定就好了。”

  凯瑟琳最后将计划吩咐了下去。

  专业的律师团队,是为了防止一些法律纠纷。

  用户说明书上的BUG、将来可能出现的控告什么的。

  著名的“老鼠会”的下场,凯瑟琳可是直到的,合法的手段自己可以弄,但是事情一定要有个度才行。

  “我们这次行动,就叫新年攻势,一切的敌人都是纸老虎,IBM也只不过是一直大笨象而已”

  凯瑟琳略带俏皮的说出了一番话。

  行动?

  新年攻势?

  桑德斯他们一想,觉得还真是有趣。

  “新年攻势,这个词不错。”桑德斯点着头。

  “好了,现在我们要做的,就是把电视台的拆分做好,这件事情必须在1个月之内完成。我们还要扩充记者队伍,24小时直播,可不仅仅只是说说而已。”

  凯瑟琳立刻就拍板了。

  “也是,长官”

  桑德斯站起来,然后双腿并拢,敬了一个军礼,算是回应了凯瑟琳刚才的那番话。

  “好的,我的五星上将桑德斯将军。”

  等计划全都布置了下去,凯瑟琳也算是轻松了许多,连续30个小时没有休息,她也回到自己的卧室,美美的睡上了一天。

  很快,12月的脚步就到来了,IBM的镭射影碟机,开始了正式销售。

  也正是在这一天,凯瑟琳的VCD的销量下降了一半。

  事实上这已经不要紧了,因为凯瑟琳已经准备停产VCD,然后专门推出VCD-up。

  电视台的拆分很顺利,虽然找主播麻烦了一些,但是事情最终还是得到了解决。

  不过凯瑟琳没有想到的是,这个被拆分出来的24小时新闻台,AB-NEWS,在很多年之后,居然会成为新闻界的典范。

  凯瑟琳的这个无心之举,意外的取得了成功,成为了世界各国的媒体效仿的典范……当然,那是很久之后了。

  ……

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