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第一千一百四十四章 太国皇家空军大型运输机招标

  尽管运十五大型运输机还并没有完成首飞,但是这边太国皇家空军却已经看中了它,并且向中方发出了招标书。

  这一次有意思了,参与竞标的不只是中国的运十五大型运输机,还有脚盆鸡的C2运输机,以及欧洲A400M运输机。

  没错A400M运输机也来竞标了,虽然它是一款涡桨发动机的中型战术运输机,但是勉强也能达到大型运输机的标准,因为它的最大起飞重量可是达到了一百四十吨,并没有比运十五大型运输机小多少。

  这次李铁又有机会出国了,作为运十五大型运输机的副总师,上级安排李铁和中航技的人一起去太国,参加这次招标。

  虽然太国皇家空军的大型运输机订单不多,也就采购八架,但是对中国航空工业集团来说,却是一个很好的契机,卖了运十五给太国皇家空军,将来还能再卖歼十C战斗机嘛。

  接到通知后,第二天李铁就和一名设计人员,一起坐飞机到了北金,与中航技的代表碰头。

  这次去参加竞标的中航技代表,是中航技的副总经理朱建军,对于李铁这个副总师搭档,他还是很服气的,因为李铁近几年的表现确实不错,而且李铁和林鹏的关系可是很不错的。

  朱建军知道李铁不论是在飞机设计制造还是在商务谈判方面都有着些天赋,这次谈判,朱建军同样对李铁充满期待,因为他相信只要有李铁在,这次的谈判一定会变得非常顺利,这次应该可以拿下订单,并且一定能够谈个好价格下来,让中国航空工业赚个盆满钵满,要知道这可是虽然只有八架的订单,但是一架运十五的价格就是几千万美元。

  李铁和助手王军一起到达中航技公司的时候,就看到朱建军满脸笑意地迎了上来,旁边还站着几名中航技公司的人。

  李铁迎了上去,大声道:“朱总,您总是那么热情,这大冷天的,还劳动您的大驾亲自接待,真是太不好意思了!”

  朱建军也大笑道:“李副总师,你真是越来越客气了,咱们这次可是搭档。要是没有你,咱们怎么可能去竞标?”

  李铁伸手跟朱建军亲切地握在一起,一边正色道:“朱总,这次前往太国谈判,我们一定要做好充分的准备才是,否则以太国人出了名的狡猾,所以他们找了三家,就是为了把价格压得很低,这样我们的利润就可能被压缩到很少,甚至还有可能亏本。”

  朱建军点了点头道:“没错,这正是我担心的。还好,不是有你在吗?我相信太国人再狡猾,也斗不过咱们两个呢。咱们还是回办公室慢慢研究。”

  李铁挫了挫手,笑道:“好,咱们走吧!”

  等回到朱建军的副总经理办公室,两人就在沙发上坐下了,朱建军的秘书连忙泡好了两杯热气腾腾的咖啡奉上,这才退出了房间。

  李铁笑道:“朱总,现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”

  朱建军笑着点头道:“没错!有个秘书帮我处理一些事情,还是比什么都自己亲自操办要好得多。对了,太国皇家空军要求我们明天就要到他们国家,所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面,你认为我们应该采取什么对策呢?”

  李铁想了想道:“朱总,太国的运输机招标书我也看了,他们要求的最大载重达到三十五吨以上,还有其他的指标,我们的运十五都可以满足,并且超过,总的来说我们的中标概率是最大的,只要不出意外,太国人肯定选我们的运十五。我们的运十五一方面性能好,一方面价格还比M低,所以我相信只要我们足够强势,一定能让太国人以一个合理的价格购买我们的运十五。嘿嘿!”

  朱建军惊奇地道:“哦,李副总师,你为什么会如此肯定?”

  李铁笑道:“朱总,你想想啊!咱们的运十五大型运输机设计性能指标,在购买成本和使用成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低,这笔帐太国人不会算不出来吧?”

  朱建军点了点头道:“倒也是,那就是说我们一定要咬定我们的价格底线不松口了。不过,咱们能不能再把价格往上提一点呢?”

  李铁正色道:“一定要提,咱们先把报价提高一千万美元,然后再让太国人来杀价,如果能够达成这个价格当然最好,就算是最终成交价格再低一点,也好让太国人觉得占了便宜。所以在谈判过程中,我们一定要保持足够的强势,让太国人认为我们确实没有赚他们多少钱,甚至我们可以详细给他们说说,购买我们的运十五大型运输机,好处在哪里。”

  这次中航技准备的报价是八千万美元,而目前来说一架一架较新的二手伊尔76MF的出口价格大概在万美元,最新的伊尔476单价七千万美元,这是他的国内采购价,不过伊尔476载重达到六十吨,最大起飞重量二百一十吨,比运十五要大一些。

  A400M运输机就太贵了,报价至少是一点五亿美元,因为这家伙就是一个天价,后来在2017年印泥购买五架A400M运输机,就花了二十亿美元,相当于四亿美元一架,比C17战略运输机的二亿美元还要贵一倍。

  C2运输机也不便宜,这家伙在脚盆鸡国内的采购价就达到了一百七十亿日元,换算过来也就是十亿人民币,一点六亿美元!要出口的话,那价格肯定还得加。

  所以相对来说,中国的运十五大型运输机真是报价太低了,虽然八千万的报价,也能赚个一千万左右,但是相对于另外两个竞争对手来说,确实太低了,只有对方的一半,而且性能还更好!

  所以从做生意的角度来看,怎么也是不能干的,但是呢这里面又有国际关系的存在,中国和太国的关系是很不错的,太国购买了不少的中国武器,那就是因为便宜,性价比高。

  现在太国皇家空军百分之九十的可能是选择中国的运十五大型运输机了,这就看价格怎么定。

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