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第一千一百四十五章 C2,A400M和运十五竞标

  甚至,李铁都感觉,运十五大型运输机报价九千万美元都太便宜了,不过嘛,有时候卖武器的价格,也并不是设计师说了算的,这还有国家层面的考虑。

  一架飞机的成本跟产量有非常大的关系,只要产量够大,成本就会越低。李铁相信运十五大型运输机的最终产量肯定能够达到几百架的规模,这样一来利润肯定也是不错的。

  朱建军高兴地道:“好,咱们就这么办!我想要是能卖到九千万美元一架是最好的,咱们的运十五大型运输机可是当今世界上最优秀的大型运输机,这么便宜就卖给太国人,实在是太便宜他们了。”

  李铁点了点头道:“没错!另外关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略,不能让太国人牵头咱们的鼻子走,一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的,所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。

  朱建军握紧了拳头,大声道:“好,这次咱们就做一回强势的供应商!”在与朱建军商谈好谈判策略之后,李铁也好好地休息了一个晚上,第二天一大早,中航技公司代表团,乘坐航班直飞太国首都。

  这次中航技代表团一行共有八人,李铁惊讶地发现,代表团当中又有一位美女,据朱建军介绍,这位美女来头可不小,是某位军方领导的女儿,名叫莫菲菲,现在是中航技公司国际贸易部门的骨干。

  太国虽然是一个小国,可是经济发展得不错,被誉为亚洲四条小龙之一,所以太国空军的装备在东南亚都是算好的,购买力也不错。

  当中航技的代表团一行人到达慢谷机场,就受到了太国皇家空军派来接机的人托尼上校带着两个人前来迎接。

  托尼迎向朱建军伸出了热情的右手,跟朱建军握了手,接着又跟李铁和几名代表团成员一一握手,这时托尼才高兴地道:“欢迎朱建军先生和李铁先生率团再次来到我们太国,很高兴再次见到二位!”

  旁边的翻译连忙把托尼的话用汉语说了一遍,朱建军才笑着道:“我们同样非常高兴见到你呀,托尼上校!希望这次我们双方能有一个非常好的合作。”

  等到翻译把朱建军的话转译过来,托尼也非常高兴地道:“我相信双方的合作一定会很愉快。现在请你们跟我一起先到酒店休息,明天上午十点就在咱们太国皇家空军总部,咱们会有一个关于运输机招标项目的会议,到时我会提前安排接你们到会议地点。”

  李铁笑道:“那就太麻烦托尼上校了!”

  托尼点了点头,便带着中方代表团一共八名成员乘车离开了机场,不一会儿专车就到了皇家空军的酒店。安排好房间,一番客套的寒暄之后,托尼便带着手下离开了。

  李铁皱着眉头对代表团成员们道:“看起来有些不对啊,这太国皇家空军是摆明了冷落我们,看来明天的竞标并不会有想象的那么顺利。”

  朱建军点了点头道:“我也感觉出来了。虽然这位托尼上校看起来还是跟我上次来的时候一样的热情,但是很明显的,他似乎得到了什么授意,把我们晾在这儿就不管了。我想这一定是那位狡猾的空军司令授意,目的就是要让我们坐一下冷板凳,消磨我们的锐气,好让他们在谈判时占据上风。”

  中航技公司的技术工程师刘伟也赞同道:“不错!他们的目的很明显,就是想借M打压我们的运十五运输机的采购价格,我们可不能着了道。”

  李铁正色道:“所以我们绝对不能自己弱了气势,明天在竞标当中,我们必须保持足够的强势,要让太国人看到,即使丢了这个订单我们也在所不惜,这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家觉得呢?”

  代表团唯一的女性莫菲菲娇声道:“李铁先生说得太对了!我们可是全世界最好的飞机制造商,我们的运十五肯定是对太国最有吸引力的,所以我们不会被太国人的冷遇所吓倒,更不会在竞标当中没有原则的让步。大家一齐加油吧!”

  朱建军面上露出赞许的神色,笑呵呵地道:“莫菲菲说得不错,咱们一定要坚定信心。”

  莫菲菲进入中航技公司也不过两年多时间,全公司都知道这个只有二十四岁的美女是一位空军领导的女儿,所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的,充其量就是个花瓶吧,却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势,硬是凭着自己的努力成为了中航技公司的国际贸易骨干,为中航技公司的销售业绩也做出了不小的贡献,很多项目谈判都有她的参与。

  李铁哈哈笑道:“我想太国人见了咱们的莫菲菲,一定连自己想要做什么都忘记了,到时候我们就正好把价格抬高些,太国人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢!”

  莫菲菲一跺脚,不乐意地道:“李副总师,您这是取笑我!亏我还敬您是心目中的偶像呢!”

  李铁正色道:“莫菲菲小姐,我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计,这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关,所以英难也会被美人攻克,为美人倾倒,于是利用美人来对付他人,谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷,在历史上演绎出了种种生动的美人计来。”

  在中国历史上,四大美女之一的西施秋波一送,就使得越王勾践破了吴国,诛杀了吴王,这是何等的威力?而在商战上,美人计同样可以起来意想不到的作用,即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。

  听了李铁的话,莫菲菲美目一眨不眨地盯在李铁脸上,好奇地问道:“李副总师,您怎么总是那么多奇思妙想?虽然这个美人计看起来确实有点下作,但是又好像真的非常有效,您真的觉得我漂亮吗?”

  李铁笑着道:“莫菲菲小姐若是不信,可以问问你的同事呀!”

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