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第一千一百四十九章 太方借C2压价

  莫菲菲也毫不示弱地回应道:“帕塔妮少校,既然你们也知道,我们的报价比另外两家低得多,就应该知道我们的诚意,整个订单算下来你们可以节省几亿美元,这一点你们可以自己算一算。所以说,我们的报价一点也不高,而且最重要的是,我们从来不会附加任何条件,同时我们的运十五性能可以说是最好的。”

  帕塔妮看到莫菲菲这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中,心里更是一阵嫉妒,虽然她也知道莫菲菲说得完全没有错,但是在谈判之前阿批勒将军是要求他们把价格压到八千万美元以下,当然是越低越好,如果对方不答应的话,就以向脚盆鸡的公司订购C2运输机为要挟,迫使中方以低价把飞机卖给他们。

  因此帕塔妮不由得冷笑道:“莫菲菲小姐,不要以为只有你们中航技能够提供我们需要的大型运输机,我们还有很多选择。C2运输机我们同样非常看好,如果你们的报价不能够降下来,我们便要向脚盆鸡购买C2运输机。我相信他们非常乐意接受这个订单,并且给出一个我们满意的报价。”

  李铁笑道:“如果贵方确实不愿意选择我们的运十五大型运输机,我们当然没有办法阻止你们选择其他的产品,不过我相信我们的运十五是目前世界上最好的,而且也是性价比最高的。即使你们不买,我相信会有其他客户愿意选择我们的运十五,我们也是要赢利的,亏本的生意我们绝对不会去做。”

  纳力作为太国皇家空军在这次招标当中的主事人,连忙道:“我们能够理解你们,毕竟任何一家公司都是需要赚钱的,我们不反对你们赚取合理的利润,只是这个价格的确超出了我们的预算,我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格,我们是很乐意与你们合作的,请你们再考虑一下,是否可以把报价降低一些。”

  朱建军笑道:“还是纳力将军说得好。为什么不告诉我们,你们愿意出的最高价格,好让我来看看是否能再削减点价格。”

  纳力笑了笑,然后认真地道:“好罢,既然这样我就说了,我们的预算只允许我们以七千万美元每架采购八架大型运输机。所以,请你们看看,是否可以把报价调到这个价位,这样我们也要尽快把采购合同签了。”

  朱建军哈哈大笑道:“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢!我们非常理解贵方的处境,毕竟采购飞机的这些钱都是国家的,但是我们也有自己的难处,如果按照你们的价格,我们的亏损就太大了,也希望贵方能够理解这一点,按照您的底价,我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作,我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过,考虑到我们两国友好合作的关系,我们可以把人员培训、地面维护保养设施这笔费用免去,你们看看怎么样?”

  纳力摇了摇头道:“这个价格我们确实没办法采购,我们最多能够提高到七千五百万美元的单价,这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高,我们完全无法接受,所以我们还是接下来再谈吧。大家都再认真考虑一下,看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样?”

  朱建军也面不改色地道:“好吧,既然如此,我们就明天再接着谈!”

  第一轮谈判没有达成一致,虽然大家都退步了。

  等到李铁他们回到酒店,太国皇家空军也没有派出一个地位较高的人来,看起来太国方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。

  李铁一边吃着咖喱饭,一边笑道:“看来太国方面是吃定我们了呀,这午餐也真够简单的。”

  莫菲菲皱着眉头道:“真是的,看来我们并不受重视呢!既然如此,咱们更不能让步了,我就不相信离开了太国,我们的运十五就卖不出去。”

  李铁笑道:“对,就算没有人买,光咱们国内的订单也足够了。我相信太国人已经看出我们的决心,如果阿批勒不是一个蠢货的话,明天他一定会出现,并且同意我们的报价。所以,我们只需要再做一点点价格下调,让太国皇家空军和阿批勒有个台阶下,那么这次谈判就成功了。”

  朱建军诧异地道:“哦,李副总师,你这么肯定?我看今天的情形,还以为太国方面无论如何不会接受我们的价格呢!”

  李铁半开玩笑地说:“好,那咱们来打个赌怎么样?我赌明天咱们能够以八千五百万美元以上的价格签下这个合同,赌注您随便选!”

  莫菲菲连忙鼓掌道:“好啊!朱总,您就跟李副总师赌一把,看看谁的眼光更准。”

  朱建军瞪了莫菲菲一眼道:“莫菲菲,你就想看我的笑话啊!好吧,我就如你所愿!李副总师,我跟你赌,赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐,怎么样?”

  李铁哈哈笑道:“好!我想朱总这顿饭是请定了。”

  莫菲菲连忙娇声道:“不行啊,怎么能就请一个人,得请咱们几个一起才是啊!你们说对不对?”

  见莫菲菲这样说,代表团的几人连忙应是。

  朱建军恍然道:“也是,看我老糊涂了,都把你们给忘了!好,就这样定了,谁输了谁就请大家吃一次大餐!”

  莫菲菲连忙带着开始鼓掌庆祝,因为不管谁输谁赢,他们都吃定这顿大餐了。

  果然不出所料,第二天早上,负责来接李铁他们的人换成了托尼上校。

  托尼上校一见到李铁他们就面上堆满笑容,客气地道:“几位尊敬的客人,真是不好意思,这两天我们怠慢了贵代表团,今天阿批勒将军会亲自到会场参加双方的谈判,现在就请你们跟我走吧!”

  李铁点了点头道:“好的,想必阿批勒将军也等得有些急了。”

  托尼上校笑呵呵地道:“当然,阿批勒将军也很期待再次与李铁先生和朱建军先生会面呢!”

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