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第一千二百五十八章 战略合作

  第二天早上,用过早餐后,林鹏和宋雨晴,李铁,关文静就来到了会谈的地点,酒店的一间豪华商务会议室。

  在会议室,中航通飞董事长刘波,总经理赵强等人都已经在等着林鹏他们的到来了。

  双方见面之后,一阵寒暄,便坐了下来,开始进入会谈阶段。

  刘波首先向中航通飞介绍了他们的成员,宋雨晴紧接着也介绍了大鹏通用航空的成员。

  刘波也不多说,接切入主题,开门见山的道:“我们感谢大鹏通用航空与我们进行战略合作,在三年多的合作当中,我们双方建立了深厚的友谊,对彼此也有了解,当然,此前我们的合作还不够深入。现在我们要走向海外市场,特别是高端的公务机市场,一定要强强联手,共同发展,共享技术,不知道林总和宋总是否认同。”

  林鹏点了点头,他不便多说什么,宋雨晴笑道:“我们非常赞同赵董的意见,现在我们就是要抱团,就像咱们大鹏汽车和中航汽车一样,我们的战略合作非常成功,现在大鹏汽车和中航汽车已经成为了国内两大最强的汽车工业集团,同时我们还在海外,携手并进,共同征战,取得了很好的业绩。现在我们也希望,在通用飞机特别是喷气式公务机这一领域,征服国际市场,因此我们进行战略合作,是一定可以很好的起到作用的。”

  看起来双方都非常愿意,接下来就是细节上的谈判了。

  最重要的就是技术共享,这个是也没有问题的,因为一切都在林鹏的掌握中呢,那些技术,都是林鹏拿出来的。

  而另一个重要的合作内部,就是销售渠道的战略合作,大家确定下来了合作的方式,特别是在国际市场上,要共同进退,互通消息。

  这就相当于形成了一个战略联盟了,谁也不会主动杀价来取得订单,而是要一致对外。

  这次大鹏通用航空和中航通飞的合作,可不像是国内企业与国外的合作,大家都知道,中国航空工业史上,很多次与国外的战略合作,包括技术合作,引进武器的谈判,都吃了不少的亏,那些国外的军火商,可以说很多都是吃人不吐骨头的无良奸商,特别是某些国家。

  比如说当年的和平珍珠,两架歼八战斗机,送到M国去改装,花了不少钱不说,最后还不了了之。

  一九八六年两国开始就引进航电系统进行商谈,中方选择M国格鲁门公司作为外方总承包商,飞机系统的安装和检测,测试及试飞则在该公司在纽约长岛的比斯派格工厂内进行,计划包括50套机载雷达及火控系统和5套备份,总价值5.5亿美元。

  一九八七年中方将2架歼-82战斗机和一架1:1实体模型运抵比斯派格,到88年双方完成航电系统的安装及测试。首架现代化的歼-82战斗机于1988试飞成功,随后飞抵M国爱德华兹空军基地进行全面的试飞,到次年双方已经完成大部分试飞项目,美方经过试飞后认为改进后的歼-82的作战能力相当于M国f-16-79。中止和平典范计划,虽然后来格鲁门表示可以完成这个项目,但以不良部分改进为由要求中方多支付2-3亿美元,在这样的情况下,中方放弃此计划。

  这样的事情还不胜枚举,所以中航通飞和大鹏通用航空,这次战略合作是非常同一般的,它是内部的战略合作。

  经过一天的详细谈判,所有的细节双方都达成一致,最后合作协议总算是成功的签订了。接下来,就是一步步落实协议的内容。为了庆祝成功签订合作协议,中航通飞和大鹏通用航空共同安排了庆祝晚宴。

  盛大而隆重的晚宴就在酒店宴会厅举行,参加晚宴的达到百余人,还有一些媒体记者和各界人士,由于双方对这次合作都非常满意,因此大家都兴致颇高。

  宴会上,都是高档的白酒和红酒,什么五粮液啊,波尔多红酒,还有美食。

  双方也是你来我往的敬酒,气氛越来越热烈。

  宴会已经进行了三个多小时,林鹏眼看时间到了十点,酒也喝得差不多了,要是再喝下去,只怕这个宴会厅里能站着的就没有几个人了,于是林鹏这才提议结束宴会,大家回去好好休息一下。

  中航通飞这边当然不会不同意了,于是一场拼酒的宴会就此结束。那些喝醉的人都给侍者抬到酒店房间去休息了,而林鹏也把宋雨晴送到了她的房间。

  当然了,林鹏可不敢多待,送到了就回自己房间了。

  不过李铁这家伙,把喝了不少红酒,有点醉意的关文静送进房间后,却赖着不肯走了。

  关文静红着脸道:“李总,你怎么还不回去休息呀?”

  李铁嘿嘿笑道:“怎么,怕我欺负你了呀?”

  不过忽然一阵手机铃声响起,李铁一看是自己的,而且听铃声他就知道是老婆王乐乐打来的,李铁不觉咯噔了一下,暗道王乐乐是要干啥?难道她知道自己在另一个女人的房间,这么晚还打电话,难道是想查岗?

  李铁愣着没接,关文静问道:“李总,怎么不接啊,是你老婆打来的吧?”

  也不能不接啊,不接就更有问题了,李铁做了一个噤声的手势,然后接通了电话。

  李铁不动声色的,应付过去了,还好王乐乐没有纠缠着煲电话粥,要不然就麻烦了。

  其实一边接电话的时候,李铁的眼睛却在盯着关文静看呢。

  等电话打完,他还在看,关文静红着脸道:“李总,你的的眼睛……”

  李铁这才回过神来,窘迫地笑了知道:“不好意思,那个,我刚才在想着一件事情,走神了。“

  “是吗?”

  “是呀。不过…还是算了吧,不想了。”

  “呃?李总,你怎么流鼻血了呀?”

  “啊?”李铁尴尬地笑了笑,忙是解释道,“可能是刚刚喝酒上火了吧?那个,我先走了,你好好的休息啊,有什么事情就叫我,我在隔壁。”

  虽然李铁想发生点什么,但明显条件不成熟,他只得离开了。

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