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第一百六十二章 我们就来个送货上门

  “冯世杰,从今天起你负责东面,杜玉你负责西面,徐祺恒你负责南面,周思泉....”

  在任小伟的帮助下,刘佳伟店里的员工被分为了两两一组。

  每组分发一辆三轮车,专门给他们用来负责给需要货物的小卖店送货使用。

  在经过上次的促销以后,很多老百姓买到手的东西都还没来得及彻底消化掉。

  所以在刘佳伟和李建军开战之初便只是小打小闹的试探而已。

  这段时间任小伟花了点心思,帮助刘佳伟想了很多行之有效的策略,比如帮其将员工的职责重新做了划分。

  在以前,刘佳伟对他们激励那纯粹靠大吼大叫,没有任何回报的加班,却是被当做了惩罚的方式。

  所以说刘佳伟店里的员工对顾客比李建军那些批发部强,和他们的职业操守一毛钱关系没有。

  那都是因为他们的服务对象不同,他们要直接面对顾客,李建军的店员则不需要这些。

  而且加上刘佳伟在店里不停的盯梢,才让他们和李建军的店员相比要好上许多。

  可现在他们马上就要和那些实力强劲的批发部硬刚了,靠着盯梢骂人这些老办法注定是不行的。

  所以任小伟便给这些刘佳伟的店员量身订做了激励办法,比如将他们两两分组,然后每组去负责一个方向的销售情况。

  这样经过分配以后他们不但需要去推销自己批发部的货品,还要自己分拣,配送,收账的一系列的货。

  这样做的后果就是让这些员工的工作量大增,闻言差点把任小伟的天灵盖给他拧下来。

  所以任小伟立刻认怂了,他当然坚决表示一切都在计划之中,不过那些员工纷纷表示他怂了,最可气的是刘佳伟居然也这么认为。

  这是因为他不但将员工每个月的薪水提高了一百元,还顺带表示如果他们可以多卖出一分货在月底还能获得额外的奖金。

  刘佳伟听到这个消息差点吓晕过去,好嘛钱没赚到,到让他又花出去不少。

  这不但让他在货物方面要花钱,日常支出方面同样被迫提升了不少,他当然不愿意了。

  不过任小伟又有办法对付他,因为从目前的局势来看,刘佳伟资金薄弱会是他在今后相当长一段时间内的软肋且没有办法弥补。

  所以如果一个地方处于劣势,那么就要尽量在另一个地方弥补回来。

  这样做就要将大有大的威势小有小的灵活这句话重点凸显出来才行。

  就像兔子在奔跑中可以猛的回头,如果雄鹰猛跟着回头只会折断翅膀。

  所以任小伟用奖金调动他们的积极性,让他们在服务方面对李建军这些批发部形成优势对比。

  刘佳伟听了才勉为其难的表示同意,不过他跟着话锋一转,既然是优势能不能将其扩大呢。

  比如工资再提高,奖金数也增加一点?

  这一次他却把头摇得像拨浪鼓一样因为任何奖金最重要的作用就是激励,一旦脱离这个目标甚至会起到相反的作用。

  在他看来奖金的数额定在一百元左右是最合适的,这样做就让这些店员的薪水和李建军等人的店员相比有了一点优势。

  以上种种都是他教给刘佳伟培养自己优点突出自己长处的办法,至于正面硬钢李建军的却另有一杀手锏。

  如今那些批发部疯狂囤货的速度已经变慢了不少,粗略估计每家批发部最少都有了五十万到了一百万的货物压在仓库。

  他们其实也知道这样做会占用掉大批流动资金,可是为了用更优惠的价钱拿到货,不得不做出的一点牺牲罢了。

  好在他们有足够的信心能将这些全货卖出去,所以倒也称不上是什么大麻烦。

  他为刘佳伟准备好的杀手锏,也在这个时候终于登场了。

  任小伟觉得他们既然喜欢囤货,那就姑且让他们去囤积好了,刘佳伟完全可以反其道行之采取零库存的策略去对付他们。

  零库存在此时其实还完全没有这个概念存在,这都是任小伟从接手家里的小卖铺生意后一点一点体会出来的。

  自从他接手家里的小卖店以后,面临的第一个问题就跟囤货有关,就连后来的许多问题也都出现在资金链上面。

  可当他经历过去省城找货源,再加上对小店一次转变布局还有转型升级后却似乎发现了什么。

  他刘佳伟既然在资金上存在弱点,那干脆不囤货,反之采用卖出去多少就进多少货的办法好了。

  他们可以让朱正国每天都跑一趟省城,清晨可以将商家想要的货进行汇总,然后交给朱正国去省城进这些东西。

  按照时间上看朱正国去省城跑一个来回大约在下午三四点就能回来,等他回来再由各个组将货物送到需要进货的商家手中。

  达成朝发夕至的目标。

  可以说采用这种办法就能彻底达成零库存的目的了,而且这样做可以还可以将每个员工如同穿珠子似的串起来发出合力。

  当众人得知他完整的计划后,一个个都呆若木鸡的长大了嘴巴。

  生意,还可以这样做的吗?

  刘佳伟之前从来没有想到过的事情,正在任小伟的帮助下一步步走向成功。

  他们的劣势是可动用资金少,可任小伟给他们想到了轻装上马的办法,再加上发行出去的特殊‘影集’,简直就是如虎添翼。

  那些小卖店的老板,可以在某日清晨悠然的在店里转一转,然后拿着‘影集’翻看几下给刘佳伟打电话告诉他自己需要的货物。

  到了傍晚就会有店员骑着摩托三轮车,直接将货物送到他们家店里了。

  这简直就是太方便了呀!

  这些从前从来没有想到过的事情,就这样在他们眼皮子底下奇迹般的出现了。

  一连多日从刘佳伟这里报货的人都在不断增加,甚至许多其他镇的小卖店也注意到了。

  这种情况自然瞒不过李建军,以前刘佳伟可以猥琐发育,可是当别人特别注意他以后再想躲避别人的视线几乎就不可能了。

  李建军发现后立刻便警觉了,他刘佳伟的弱点还是很明显的。资金少在进货时就没有优惠,相应的就会出现利润减少的情况。

  可是这些对刘佳伟来说还真不是事儿,因为李建军在清河镇搞了许多年的垄断,也就造成很多东西的价格都偏高。

  所以刘佳伟一来可以降低价格跟他们去打价格战,二来也可以拼服务上下功夫。

  他刘佳伟可以让手下员工搞送货上门,李建军他们想要跟风可就难喽。

  也就是说,他刘佳伟的手段还多着呢!

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