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第521章 顾云川的经商之道

  于是,一脸懵的顾云川,在热心吴大妈的介绍下,去她家吃了顿丰盛的中餐,顺便还和吴大妈儿子吴主任谈了合作事宜,虽然开始有点懵,但顾云川很快就反应过来了,强压下喜悦和吴主任谈好了大订单。

  并且私自作主,和吴主任讨价还价,以每尺布六角的价格拿下这笔订单,但实际上的价格却是五角八,两分钱的回扣是给吴主任的好处。

  当然吴主任肯定不敢一个人独吞这笔好处,他还得往上孝敬,厂长书记等等,都得好生孝敬一番,否则他这个主任做到头了。

  霍谨之本来打算过两天再南下,但顾云川一回来就和他说了这么大的事,他只能提前出发,必须拿下这个大订单,而且要长长久久地合作。

  机械厂这样的大型工厂,福利都非常不错,逢年过节都会发福利,往年发的什么他不管,但往后他得争取让机械厂都发布。

  “你怎么知道我会同意五角八的价格?就不怕我亏本?”

  霍谨之眼神复杂地看着和他差不多高的顾云川,他小瞧这家伙了,而且他也太妄自菲薄了。

  他的想法还没顾云川广阔,人家只卖几天而已,就能想到去工厂拿订单,亏他以前还总瞧不起人家,觉得顾云川是个只知死读书的书呆子。

  这笔机械厂的订单狠狠地扇了霍谨之一记耳光,打醒了他。

  他以后再不会瞧不起任何人了,哪怕只是个毫不起眼的无名小卒,也可能身藏绝技呢!

  顾云川微微笑了笑,口气很肯定,“你能给我八分的提成,说明你的盈利至少在二角以上,五角八你也是赚的。”

  “我就不能薄利多销?”霍谨之反诘。

  顾云川摇头,“你目前的条件还没到薄利多销的地步,你每次就只进那么些货,如果盈利低于二角,你赚不了多少,凭你的性格早不干了。”

  霍谨之眼神惊讶,这书呆子又让他吃了一惊,说起经济居然头头是道,难道他以前是在家里闭门看经济书?

  “你专门研究过经济?”

  “没有特意研究,但我阿嬷时常和我说起以前的一些事,你知道我家以前是做药材生意的,还有布店米店这些,规模不算小,我阿嬷做得也很成功,她的生意经我听了不少。”

  顾云川很庆幸,老夫人每天都会抽时间和他讲顾家的那些事,比如他曾爷爷的发家史,爷爷的创业史,还有阿嬷自己艰难地守业,老夫人都和他细细地说了。

  他曾爷爷是个有名的郎中,但颇有经商头脑,所以存了些钱后,就开了家药堂,因为曾爷爷医术好,药堂生意兴隆,没几年就扩了门面,还在顾村买田买地,越城也买了些店铺,但也只限于小打小闹。

  顾家真正发家是他爷爷的功劳,爷爷医术虽不精,可却很有经商头脑,将曾爷爷的独门狗皮膏药做成便于保存的成药,还打了广告,卖得非常好,只这一种膏药就挣了盆满钵满,之后爷爷又和别人合伙在淞城开丝厂,挣得更多了。

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