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第二十八章 振华小阳春

  赵学初眼含泪花,说实在,在振华这一事上,赵学初的付出绝不比陈煊少,甚至更多,赵学初将工作辞掉,带着两个徒弟一头就扎进振华,基本是属于破釜沉舟了,如果振华经营不下去,那对于赵学初来说,绝对是巨大的打击,江南制造局铁定是回不去了,只能随便找一家工业作坊谋生了。

  而这个时代的中国,工业少得可怜,基本上有几台机器的地方都算是高端技术产业了,技术精湛的赵学初又怎么甘心只是去给那些技术含量极低的比如磨面机打油维护。

  “你先叫人给赵大叔说,让那些商行的人不要到这里来,这里是高等学府,跑这里来谈生意算什么?如果他们有兴趣,去请他们今晚到理查饭店吃饭,再谈合作的可能,另外也请赵大叔、景云和勋健准备一下,晚上和我一起去。”

  赵学初知道这个团队里,除了陈煊以外,张景云和白勋健的口才和反应能力都是最好的,也没有其他想法,便回去安排准备了。

  晚上七点,理查饭店。

  这是一间法国餐厅,比起和平饭店当然不是很大,但是装修很有格调,餐点也很有特色,在上海做买卖的人很多都来过这里,陈煊本来只准备了一间小会议室作为振华的产品发布会和**会,没想最终竟然来了70几人,而且都是上海滩有头有脸的人物。

  陈煊不得不重新要了查理饭店最大的会议室,这才让大家勉强有了立足之地,在张景云和白勋健的配合下展示了振华的产品,并重点介绍产品的质量和广大的市场容量以及振华的前景规划后,一群方才还彬彬有礼的人瞬间变成了眼睛通红的饿狼。

  这个说要五千副,价格不是问题,那个说可以先付定金,只要振华承诺将下一批生产的货物给他,还有更狠的愿意先垫付振华十万大洋,振华生产多少他们便吃下多少,价格完全由振华制定,甚至有人打起了感情牌,说是与陈煊的亡父陈琛是多少年的兄弟情义,要求陈煊不能断了两家的情义。

  “诸位,诸位!且听我一言。”

  陈煊被吵的头大,这些人又都是不能得罪的,只得上前打躬作揖,众人见陈煊说话了,全都目光炯炯的盯住陈煊,有如在看一头待宰的羔羊。

  “诸位都是商界的前辈,晚辈能够获得诸位前辈的青睐,实在是不胜荣幸。。。。。。。”

  “陈小子,你别说废话,你就说能给老头子多少份额,老头子这就叫下人把钱抬到振华去。”

  “李东主,多谢您老的厚爱了,但是请听晚辈一言,李东主和诸位前辈应该都知道,振华只是一个小厂,产能也小的可怜,自开业至今,生产出的产品也不过20000副,以现在的产能也不过是每日700,不是晚辈敝帚自珍,实在是难以满足诸位老板的需求啊!”

  “那你说怎么办,我说陈小子,你不会是想要一家独占吧?”

  刚才还号称跟陈琛多少年兄弟的李东主现在脸色有些不好看了,好几个人也对陈煊态度很是不满。

  “李东家说笑了,上海的市场有多大,全国的市场又有多大?甚至日本南洋,哪里不是市场,又岂是小小的一家振华公司吃得下的?”

  “那你刚才说的话什么意思?”

  一个身着长衫一脸精明的人问道。

  “这位东家怎么称呼?”

  “陈老板不比那么多礼,鄙人洪云贤,江西齐云斋正是鄙人的小号。”

  “原来是齐云斋的洪老板,久仰久仰!”

  陈煊拱手道,不待洪云贤插话,陈煊接着说道。

  “晚辈的意思是就算振华新招人手扩大规模,加班加点的生产,也是远远不能满足诸位老板的需求的,所以晚辈思虑再三,有了一个不成熟的小点子,不知道各位前辈愿不愿意听?”

  “你说你说!”

  一群嘈杂的声音喊道。

  “晚辈是这样想的,既然振华无法生产出那么多产品,那何不在生产上与诸位展开合作,晚辈也说了,中国的市场很大,不是一家一姓可以吃的下的,当然,如果诸位没有合作的意向,也是可以在本公司采购的,不过诸位也知道,这样的话只怕要等上不短的日子。”

  下面又激动了,没见过这么傻的,这姓陈的不光是要卖蛋,甚至还要把下蛋的鸡给卖了,如何能让人不激动!只有几个老成的猜到陈煊必有下文,也就没急着表态。

  “陈老板,不知道你想怎么合作。”

  一个衣着得体四十余岁的人问道,在赵管家的介绍下,陈煊知道这是广东大商户聚兴隆的东家常桂鑫,据说是在南洋经商回来的。

  “好叫常老板得知,晚辈是这样想的,既然叫合作,那就应该共赢,也就是你我两家都有利的,我们振华有技术,有推广经验,有成套的销售模式,而今也取得了口碑,而各位有实力有人脉,这样两家一组合,岂不是要产量有产量要市场有市场,不说多的,一年这三二十万的利润还是有的,各位都是商界的精英,晚辈的话自然是骗不了各位的,只要稍微想一下就知道其间有没有道理了。”

  “那振华有什么条件呢?”

  “都怨晚辈没经验,今天这事实在是太突然了,什么准备都没有,各位回去之后可以好好想一想,有没有和振华合作的意愿,我们呢,也会把合作事宜考虑清楚,届时送到各位府上,各位再仔细的衡量一下,就是不打算合作也没关系的,鄙人刚才也说了,各位一样可以到小号订货,必然也不能让各位失望!”

  “我说小陈老板,你总得给个准话啊,我们有好几个都不是上海的,总不能在上海一直等下去吧?”

  江西的洪云贤说道。

  “哪能呢洪老板,要不这样,今晚上晚辈也不打算睡觉了,争取把合作计划做出来,明天!明天一定送到各位府上!”

  “好,小陈老板爽快,明天洪某人就静候佳音了。”

  之后吃吃喝喝好一阵,好不容易将这些大老板大商家打发走,陈煊又带着张景云等人往家里赶。

  “逸阳,你怎么会想到把技术转让出去呢,让那些人到我们这边订货岂不是更好,这样我们不是可以赚得更多吗?”

  张景云郁闷的问,赵管家和白勋健也是一脸的不解。

  “哈!能憋到现在才问,看来景云的养气功夫大有长进啊!是这样的景云,作为一个经营者,你不能老是只看自己的一亩三分地,你得学会整合资源,吸引更多的力量干更大的事,何况羽毛球拍没什么技术含量,即便我们不和他们合作,要不了多久,他们一样有办法生产出来,那时候这点技术就一文不值了,还有就是我们可以利用他们的销售渠道,进一步打开市场,同时也可以慢慢建立我们的销售网络,你看着吧,这样做只会让我们赚的更多,而不失变少!”

  回到家里,杜馨赵学初李鲁庆等人早就等在那里了,一个个的像一个二傻子一样,兴奋得满脸通红。

  “表弟,不!陈总,你知道我们今天赚了多少吗?”

  杜馨神神秘秘的说道,脸上洋溢着隐藏不住的兴奋。

  “8814个大洋!抛开我们前期投入的钱,我们还挣了7000多,哈哈!”

  “这么多?”

  陈煊真的惊住了,本来陈煊以为,能够卖个1500副左右就很不错了,现在看来,估计严重不足啊,成交量直接在他所估计的数量上翻倍不止,陈煊也不得不感慨,谁说这个时代的中国穷啊!

  大家高兴过后,陈煊又将今天的合作思路告诉大家,在陈煊解释过后,虽然还有些不情愿,不过考虑到陈煊说的也全部是事实,只得尽力出主意,帮公司挽回损失。

  又是一番讨论,最终得出合作的具体框架。

  一、合作商家必须在振华存入20000元大洋,当合作商家存在违约的情况,振华有权没收预存资金。

  二、由合作商家提供生产场地、工人和生产设备,振华提供生产技术以及管理生产的人才。

  三、振华拥有定价权,合作商家不得高于或低于振华规定的价格对外出货,否则视为违约。

  四、合作协议三年一签,合作商家可以选择继续合作或者终止合作,如终止合作,在没有任何违约的情况下,振华原数退还商家的预存资金。

  五、今后振华生产或者合作商家生产的羽毛球拍统一更名为火凤牌——今天比赛赛服上的浴火凤凰获得了绝大多数人是喜爱,商家停止合作后,不允许再使用该品牌。

  大致定下这些框架以后,就由大家群策群力,将协议的各方面细节补充完善,当一切完成以后,已经是凌晨4点多了,安排了人第二天分别送到各家,吃了点东西就赶紧睡觉了,第二天还要继续参与运动会的宣传活动呢。

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